Você sabia que um funil de vendas bem estruturado pode transformar a maneira como sua empresa conquista e retém clientes? Hoje, vou compartilhar um processo completo de funil de vendas que integra automações e scripts de vendas para maximizar seus resultados.
Etapas de um Funil de Vendas Completo:
1️⃣ Topo do Funil (Atração):
O primeiro passo é atrair o público certo. Isso pode ser feito com estratégias como:
- Campanhas de tráfego pago (Google Ads e Meta Ads).
- Conteúdos de valor como e-books, webinars, ou quizzes (como análise de perfil comportamental).
Automação sugerida: Utilize uma ferramenta como N8N para capturar leads automaticamente e armazená-los em um banco de dados como Baserow.
2️⃣ Meio do Funil (Relacionamento):
Aqui é onde você aquece o lead e gera confiança:
- Crie uma sequência de e-mails ou mensagens automáticas no WhatsApp com conteúdos educacionais.
- Inclua casos de sucesso e depoimentos de clientes anteriores.
Exemplo de automação:
- Agendamento automático de reuniões para entender as necessidades do cliente, utilizando OpenAI para responder dúvidas de forma personalizada.
3️⃣ Fundo do Funil (Conversão):
Esse é o momento do fechamento. Um script de vendas eficiente pode ser decisivo:
- Faça perguntas abertas para entender as dores do cliente, como:
“O que o impede de resolver este problema agora?”
“Se tivesse uma solução, como isso impactaria sua vida ou negócio?” - Personalize a apresentação da solução e mostre benefícios claros.
Exemplos de Automação no Funil:
- Restaurantes: Mensagens automáticas para confirmar reservas ou lembrar o cliente de promoções especiais.
- Consultórios: Lembretes de consultas e reengajamento de pacientes antigos.
- E-commerce: Carrinhos abandonados com um script persuasivo para recuperação.
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Ao implementar um funil de vendas com automações e scripts alinhados, você otimiza tempo, melhora a experiência do cliente e aumenta a taxa de conversão.
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